玩家是每个真人线上娱乐网站的命脉，而他们将左右你的事业发展。了解他们的行为方式对于任何一个在线博彩业务的营销策略都是至关重要的。

若想了解玩家的行为，我们必须首先了解玩家的生命周期及其三个阶段：获取，参与和保留。在本文中，我们将探讨玩家的生命周期之中每个阶段的行为以及如何将你的营销策略融入于每个阶段之内。

1 — 获取玩家

在获取玩家的过程中，玩家会逐渐认识你的品牌。但是，他们只是对此稍微感兴趣，且还尚未忠于你的品牌。这阶段将从他们第一次了解你的品牌开始，直到他们成为常客（大约3到5次的访问）。在这阶段，品牌和营销策略就是将业务带入你的真人线上娱乐网站的关键。

2 — 吸引玩家参与

新玩家通常会在新的和不同的维度上继续与你的品牌互动，并探索你的网站中的所有价值。玩家也可能会尝试你的网站中的其他游戏产品。在这个阶段，玩家正在判断自己的喜好，然后再为此而回访。而这就是业内大多数运营商投入最多资源的地方。

3 — 保留玩家

最后，我们则需要专注于保留玩家或注意玩家流失的风险。玩家可能开始显示出他们无意继续游览你的品牌的迹象。例如，某个玩家在过去的每个星期五晚上都会造访，但是近几个星期五却看不到他的踪迹。有时候也可能会出现玩家无法被挽留的情况，例如当玩家决定暂停参与博彩游戏的时候。有时，你可以提早发现并中断该迹象，例如当玩家从竞争者那里发现他们心仪的促销优惠，你就可以做出相对的策略与之竞争。

改善你的营销策略

了解玩家的生命周期是每个真人线上娱乐网站的首要营销策略。根据目标客户群的生命周期阶段来计划和执行市场营销活动，将可以指导你在预算，所发出的信息，沟通渠道，持续时间等方面做出更好的选择。

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